Kako odabrati najbolje ime za svoju firmu?

Želim zvučno i moćno ime! Želim da ime moje firme svi zapamte! Želim da budemo drugačiji i prepoznatljivi!

Na prvi pogled odabir odgovarajućeg imena za firmu deluje veoma lako i vrlo često nebitno za vlasnike malih i srednjih preduzeća u Srbiji.

A da li je zaista tako?

Dobro ime firme je, bar za sam početak, pola posla. A nije retkost ni da loš odabir imena učini da vas ljudi pogrešno percipiraju i da se to loše odrazi na vaš biznis.

Osnivanjem privatne firme očekujemo da ćemo raditi posao iz određene delatnosti, zarađivati novac i od toga živeti. Zato je jako važno da imamo viziju rasta naše firme i samim tim jasno definišemo naziv preduzeća koje će vremenom možda prerasti u veliku kompaniju.

Prilikom razmatranja predloga imena buduće firme bilo bi poželjno da razmišljamo kao naša potencijalna ciljna grupa. Kako marketari vole da kažu: „da uđemo u cipele svojih klijenata“.

U ovom tekstu ću vam u 9 tačaka dati svoj predlog koraka koje morate da prođete kako biste došli do najboljeg rešenja.

JASNO DEFINISANJE POSLOVANJA FIRME

Vi kao vlasnik morate do najsitnijeg detalja da poznajete svoj posao, oblast poslovanja i put kojim želite da idete. Jer buduće ime koje odaberete mora na „prvu loptu“ da upućuje na to čime se bavite. Prva asocijacija na delatnost kojom se bavi vaša firma je pola puta do donošenja konačne odluke klijenta da li će vas kontaktirati.

PREDNOSTI FIRME

To je ona čuvena SWOT analiza. Budite surovo iskreni prema sebi i fokusirajte se na svoje mane i prednosti svojih konkurenata. Samo na taj način ćete uvideti jasno koje su vaše prednosti u odnosu na konkurenciju. Moderno tržište je „gladno“ novih ideja i novih ponuda. Spremno je da nagradi inovativnost, trud i posvećenost.

Jasna i precizna definicija prednosti vaše firme će vam ukazati donekle put u kom pravcu da razmišljate pri rešavanju ovog kompleksnog zadatka.

Čak i da nemate nekih posebnih prednosti u poslovanju ili da je taj broj minimalan, kreativnost imena vas može izdvojiti od drugih. Naravno, kao i način na koji predstavljate svoje poslovanje i način na koji se ophodite prema svojim klijentima ili kupcima.

SPECIFIČNOSTI POSLOVANJA

U prethodnoj tački smo se dotakli ove teme. Ako znamo da je održavanje kontakta i veze sa postojećim kupcima ili klijentima u Srbiji u velikoj meri zanemarena, veoma lako možemo doći do zaključka da nam je tu šansa da se izdvojimo od ostalih. Prodajom robe ili ralizacijom usluge nije sve završeno. Suštinski tu sve počinje. Odnos sa postojećim klijentima je ključan kako bi oni postali vaši ambasadori. Na taj način će oni među svojim prijateljima spominjati ime vaše firme i komentarisati način poslovanja. Preporučivaće vas i širiti svest o postojanju vaše firme.

Zato je važno da ime buduće firme bude lako zapamtljivo, melodično i da asocira na osnovnu delatnost firme.

GEOGRAFSKA ODREDNICA POSLOVANJA

Na primer, ja sam svoju firmu nazvao „Digital Cabbage“. S obzirom da se moja firma bavi digitalnim marketingom i da je iz Futoga, a koji je poznat po kupusu, logično mi je bilo da se odlučim za ovakav naziv.

Na taj način sam definisao jasnu poruku čime se bavim, odakle mi je firma i nameru da se u bliskoj budućnosti moja firma okrene stranom tržištu. Iz tog razloga sam se opredelio za engleske reči.

Još na sve, izaziva pozitivnu reakciju kod publike i lako se pamti.

Zamislite! Ako je Stiv Džobs od „Jabuke“ napravio brend, zašto i ja ne bih od „Kupusa“ napravio isto?

POZNAVANJE CILJNE GRUPE

Ovo se provlači svuda gde se obavlja poslovanje na određenom tržištu. Morate da znate šta vaš potencijalni klijent voli? Kakva su mu interesovanja? Nivo obrazovanja? Gde je do sada kupovao i kako je reagovano na promene? I tako dalje.

Ovo su samo neka od pitanja na osnovu kojih možete da zaključite koji predlog imena bi bio zanimljiv vašoj ciljnoj grupi kako bi ga što lakše zapamtili. Džaba vam sve ako vas vaša ciljna grupa pamti opisno (spram delatnosti kojom se bavite), a ne po nazivu firme.

Nemojte smetnuti s uma jednu činjenicu. Vi firmu pravite zbog njih, a ne zbog vas. Vama je firma samo alat da dođete do zacrtanog cilja.

JEDNOSTAVNOST I MELODIČNOST

Melodičnost proizvodi jednostavnost. A jednostavnost se pamti.

Jednostavnost imena predstavlja ona reč ili kombinacija reči koje su u upotrebi i poznate vašoj ciljnoj grupi.

U slučaju da se odlučite za neki naziv koji ima neko skriveno ili prenešeno značenje, a odnosi se na delatnost vašeg poslovanja, gledajte da to bude kombinacija karaktera koje ljudi neće prevesti na način kako su pročitali već će pročitati onako kako je zaista ispravno. Ovaj fenomen (pogrešne reprodukcije naziva firme) se vrlo često pojavljuje kod engleskih naziva firme.

Zapamtite!!! Ne mora da znači, ako vama nešto deluje komleksno i komplikovano da će tako biti i na tržištu. I obrnuto. Nemojte zaboraviti da razmišljate glavom svoje ciljne grupe. 

NAPIŠITE VIŠE PREDLOGA

E sada dolazimo do pisanja. Kada smo sve prethodno istražili, analizirali i razmotrili, dolazimo do dela u kojem ćemo svoju ideju preneti na papir.

Na jednom listu papira ispišite sve svoje ideje i u nekoliko rečenica opišite svrhu tog naziva. Zašto baš taj naziv i šta vas je podstaklo da razmišljate na taj način?

Napišite nekoliko kombinacija. Velika i mala slova. Sve velika slova. Sve mala slova. Jedna reč sa velikim slovima, a druga sa malim (ako je naziv sa dve reči). I tako dalje. Dodajte skraćenicu oblika preduzeća, d.o.o. ili PR… Vizualizujte ideju kako bi vaš mozak shvatio  stvarnost i ozbiljnost vaših namera.

Idite na sajt Agencije za privredne registra. Proverite da li postoje firme sa tim nazivima. Ako i postoje, istražite čime se bave i da li mogu da ugroze vaše poslovanje i vaš identitet na tržištu.

Proverite u Registru domena da li postoje slobodni domeni sa tim nazivima sa vašeg spiska. Ako i postoje, isprobajte nekoliko kombinacija koje izgledaju poslovno, savesno i ozbiljno. Predlog za one koji posluju samo na tržištu Srbije da koriste domen .rs.

BRAINSTORMING

E ovde svi treba da govorite u glas. Da glasno izgovarate imena predloga firme. Da pitate svoje prijatelje da vam pomognu i kažu svoje mišljenje.

Probajte sebe da ubedite u vrednost vaše ideje i predloga naziva pa tek onda sa punim samopouzdanjem uđite u raspravu (konstruktivan dijalog) sa svojim poslovnim partnerom ili partnerima, prijateljima, poznanicima…

Glasno izgovaranje nam daje konačnu formu budućeg naziva! Glasno izgovaranje nas uverava u ozbiljnost onoga što radimo. Glasno izgovaranje nas stavlja u poziciju naše ciljne grupe, odnosno da li će moći lako da zapamti naziv i dentifikuje našu firmu sa istim.

Sutradan kada se probudite pokušajte da izgovorite prvi naziv sa svog spiska kojeg se setite. I tu ste onda blizu konačnog rešenja.

ODLUKA

Svakako donošenje konačne odluke predstavlja najteži deo. Suzili ste izbor imena na dva ili tri predloga. Sada je potrebno da prepoznate koje ime od preostalih predloga može da izgradi priču oko brenda. U kom pravcu želite da pričate svoju priču i kako želite da gradite svoj budući brend.

Ime samo po sebi je zvučni identitet.  Boje i font su vizuelni identitet. A marketing je vaša priča i buduća percepcija ciljne grupe.

Promocijom i marketinškim aktivnostima vi ne prodajte svoj proizvod ili uslugu. Prodajete osećaj i doživljaj onoga što nudite. Višu vrednost.

Odabirom pravog imena je samo početak. O izgradnji brenda ćemo govoriti u nekom od narednih tekstova. Srećno.

 

Jovan Vignjević, 25.09.2021. god. 

Foto: Canva